当一家企业把自己的注意力从工业都会集到金融的时分，产融结合就变滋味了。咱们说是工业带动金融，金融促进工业才叫产融结合，工业是皮，金融是毛，皮都没了，毛在哪里？

　　◎工业互联网的实质不是让你去做一个电商，简略的卖产品，而是要供给一个增值办理服务在供应链办理上，这就使得供应链办理关于整个企业的开展变得反常的重要。

　　由于今日企业跟企业之间的开展，其实质是供应链和供应链之间的竞赛，是生态圈和生态圈之间的竞赛。你怎么凭借本身的资源来服务好上下流，乃至服务好自己的同行，然后推进整个职业的开展，咱们讲的是一个协作共赢的生态圈的概念。

　　◎工业互联网是一个传统企业转型的进程，对许多传统企业来讲都是一个新范畴。这个转型不是一蹴即至，他是需要从老板的思想下手，带动整个办理系统的建立，中心的职工团队的建立。

　　◎工业互联网的转型是一个十分苦楚的进程，一把手的认识有没有到？人才有没有在？执行力够不够强？决议了你这个公司是否可以成功。有资源仅仅一个条件的优势条件，可是并不是一个保证你可以成功的要害条件。能不能有这个认识，有人才，而且把它落地施行才是其间的要害。

　　◎老板要真的懂得两个生态圈，一个是工业生态圈，一个是金融生态圈。假如你可以把这两个生态圈很好交融的话，它的实质便是产融结合，工业带动金融，金融促进工业，并不仅仅看着金融的收益，而是金融给你带来的工业链整合力，可以使得你的工业生长愈加可继续和快速。

　　◎咱们说是工业带动金融，金融促进工业才叫产融结合，工业是皮，金融是毛，皮都没了，毛在哪里？不要由于金融的暴利，把自己工业的底子给忘记了。你可以做金融，是由于你有这样的一个工业根底。

　　◎假如你可以把供应链金融的三大要素，从风控到功率到资金都全面打通，然后凭借整个端到端的办理系统，把整个生态圈托起来，那么你一定会成为其间的主导企业中心企业。

　　当你有才能把整个数据量化，把整个风控传导给银行，让他理解曾经你做不了的事，今日在我的办理系统内可以做成，那么你的整合力就呈现了。所以当一个中心企业是不容易的一件工作。

　　◎假如你不把资金本钱当作是你的一个重要考虑要素的话，或许你的这个生意其实并没有存在的价值。是不是一个主导型的企业，跟咱们挑选的细分商场很重要。

　　假如你很不幸没有挑选细分商场的才能，只可以成为一个夹心层企业的话，那么保证你的赢利是满足掩盖你的资金本钱。在这个进程傍边，善用金融解决方案，善用赋能者，那么你才有或许越做越好。

　　◎在工业互联网的下半场，每一个职业都会有整合者在呈现，任何人都有时机成为职业的整合者和领导者。假如你觉得工业互联网便是建一套系统的话，那么你没有存在的价值。

　　由于软件不值钱的，它不改动你在这个职业里面的中心竞赛力，而只要把你的中心竞赛力经过软件去赋能到整个工业链里头，表现在你端到端的供应链办理服务上，你才是一个整合者。这也是为什么阿里巴巴现在很明晰的知道自己只能做一个赋能者，而不可以做一个主导者。

　　职业专家在成为主导者，他们在整合阿里这样的科技公司，成为背面的赋能者，所以你想做大，哪怕你是一家小企业，或许你有时机把阿里巴巴整合成为你的供货商，你的生态圈里头赋能的供货商越多，你的能量越强。

　　◎今日企业跟企业之间的竞赛，其实质是供应链和供应链之间的竞赛，是生态圈和生态圈之间的竞赛，所以不可以有零和博弈思想，要想到的是怎么根据协作共赢去建立一个更广泛的生态圈，更多的赋能者来帮你做更好的事务。

　　◎咱们着重供应链金融的重要性，由于在整个三流合一系统内，在中国商场里整合供应链最有力的兵器不是在本钱和功率上，而是在金融上。供应链金融的实质是生态圈金融，所以它不是一个狭义的交易融资功用。

　　金融赋能产融结合其实已经在重构许多企业的盈余模型，也便是你开端进入产融结合的多点盈余模型。工业的收益是一部分，金融的收益也是有用的弥补，两者交融，你的商业模型和竞赛力才会大幅加强。

　　新加坡国立大学商学院客座副教授、香港中文大学商学院客座副教授、浙江大学办理学院客座教授；

　　在花旗银行、荷兰银行、渣打银行和澳新银行等跨国银行具有20年任职办理经历，在流动资金办理、交易及供应链金融、企业产融结合与投融资等范畴具有丰厚经历。