我国工业互联网存在的一个误区是，简直把2B买卖型和工业互联网划等号了，如同无买卖就不是工业互联网了相同。2B买卖型肯定是工业互联网，但工业互联网≠2B买卖型，为什么会这样呢？
2B买卖型不是工业互联网的仅有形式。由于工业互联网的中心是进步功率，它不光很难做大整个职业，并且还或许把职业总量做小。
这首要是由两个方面的原因构成的：榜首，供应链功率变高了，信息流更疏通更精准，不需求留那么的库存用于出产，这样整体盘子就变小了；第二，2B职业本来存在重复买卖现象，等功率变高、去掉一些环节后，终究计算总量就会削减。这本质上都是在提效。
一种是敞开渠道型，比方一个二级厂和它本来没有服务的三级厂之间产生了多对多的买卖行为，便是敞开渠道型；
另一种是闭环供应链型，一个二级厂和它本来服务的三级厂搬到渠道来做买卖，一对多或是多对一买卖，这就构成了闭环，如易酒批、美菜网。
买卖型的盈余来历，或许来自多对多渠道的买卖佣钱，以及一对多、多对一衍生出来的金融事务。
做买卖型，要尽量防止的危险在于：榜首，直接切多对多渠道，但收不到钱；第二，在多对多联系极不安稳的情况下，急于引进金融，这或许会引发、暴雷。
榜首，从买卖两头的公司规划来说，买卖型渠道服务的两头要么一边是大公司，一边是小公司；要么两头都是既有大公司也有小公司。假如两头都是大公司，供货商的出产体系正好跟需求方的收购体系对接得十分好，就不需求第三方渠道做额定的服务，也就没有什么盈余空间。假如两头都是长尾型小公司，对渠道来说，两头都不太好拓宽客户，并且没有大公司在里面很难构成规范，也无法带来相对安稳的事务量。因而，小公司是渠道盈余的中心，可是两头有必要巨细客户都有。
第二，从订单的巨细来说，买卖型渠道很难从大订单身上挣到钱，只能从小订单挣到钱。这中心产生的穿插，也有赚钱的时机，比方，大客户的小订单给了小客户，小客户的大订单给了大客户，这便是巨细通吃的又一个中心地点。
第三，还有一种或许性便是由小变大，小的经过拼盘变成大的，也是一种巨细通吃。比方在闭环供应链形式里，供应链有大有小，大客户带来了规范和规划，渠道能够经过拼盘的方法让小客户无限挨近享用大客户的规范和价格。这种聚合作用要产生，需求渠道现已有计划性的相对大的订单，这样才干把握上游取得相对大的资源。
服务型工业互联网的特点是，其取得收入的方法与终究的买卖没有联系，服务型供给专家人才协助企业客户进步产品的良品率，进步出售的拓宽才能。
什么是轻？便是给客户供给IT、技能和规范化的流程，功率较高。什么是重？便是用传统的参谋咨询方法去服务客户，首要凭人的经历，难以仿制。
什么是轻重统筹？便是既给客户供给IT、技能和流程，又给客户供给个性化的服务。比方，3个人看10个工厂的50条出产线，经过IOT设备布置来收集数据，这样就能在后台迅速地分分出客户的问题地点，这便是叫轻重统筹。
在我国市场之所以无法朴实做轻，是由于做轻出不来作用；朴实做重，很累又挣不到钱，对企业来说也没有价值。
服务型应该怎样盈余？由于有时分无法彻底量化出功率和价值提高，所以不能彻底依照买卖闭环收费。服务型最简略的收费方法便是按运用量付费，不对运用作用担任。
为什么这么说？由于只需客户在用，就必定有作用，假如客户想继续改善，就需求依照运用量付费，但怎样算运用量，能够算得含糊一点，能够依照实践运用量的1/10、1/5、1/3去收，这有点类似于自助餐厅的形式。尽管自助餐里有龙虾这样贵的菜，可是一般就依照排骨这类菜的平均价格来收费。
什么是产品型工业互联网公司？比方英特尔、微软便是。他们的产品，是一套很厉害的软件，再加上一些中心技能与一些硬件，布置了之后，客户企业的出产线上根本不需求人看守。微柔和英特尔便是这样结成严密的联盟，在开发的时分，软硬件配合得十分符合。
不同职业做工业互联网的切入点不相同。有的职业能够从买卖型切入，比方百布，一开端做的便是布厂、染厂、服装厂三者之间的买卖渠道，长得跟淘宝有点像，现在百布开端走向服务型，但没抛弃买卖型。智布呢，是从服务型起步，正在走向买卖型，但也没抛弃服务型。
究竟怎样挑选从哪种类型切入呢？假如挑选从买卖型切入，必定是由于本来这个职业的上下游不安稳。怎样判别不安稳呢？假如上下游做了一个亿，就要看这个职业的收购商和供货商份额是不是共同的，共同份额越高，阐明这个职业越安稳的，就就很难从买卖型切入的。所以，挑选切入点要顺势而为。
服务型从哪切入呢?这要看职业的开展水平是不是比较差，是不是存在用大厂的水平提高中小厂功率的时机。
所以，从哪切入不要纠结，切入之后，也不是说一个公司只能停留在一种状况。比方，阿里巴巴之前是买卖型公司，像淘宝，后来呢，菜鸟物流便是真服务。所以，咱们只需求清晰两点：榜首，咱们从哪切入；第二，咱们开展的规划是什么，咱们究竟是只做服务就够了，仍是服务仅仅咱们的切入。
咱们见过从产品型走向服务型的，也见过从产品型走向买卖型的。比方微信开始仅仅个东西产品，现在在微信上也能够买电影票、连了京东能够下单、能够打车，它现已从产品型走向买卖型。2B的事务也相同，三种类型之间是能够打通的，不要盲目地降低任何一种形式，而是要想清楚咱们的切入点，想清楚咱们榜首阶段做什么，今后要走到哪去。