从全世界的TO B开展线来看，我国的TO B企业不是脚步最快的，但它们却也正在经过罗致我国数字经济高速开展的养料不断生长，一起自动下沉，成为新的工业数字化的底盘，做撑举起未来数字我国的无名力气。

　　但在人们开端呈现报复性消费，C端商场活水呈现的当下，B端商场却仍然在找寻方向：产品应该怎么迭代？PMF应该怎么设定？企业应该继续把要点放到本来的中大客户，仍是应该在具有巨大体量的小微客户上发力？

　　客观来看，商场的暖意从C端到B端商场的延展具有必定的滞后性，而这种滞后性对应到企业运转上则是2022年下滑趋势的惯性与不确定性。在整个2023年，它仍然是TO B商场的主线。

　　在乍寒春暖的当下，工业家依据过往触摸过的许多我国TO B赛道头部企业的对2023年的判别，一起结合世界咨询机构出具的相关陈述，特此列出本年工业互联网的八大趋势。

　　趋势背面，能够明晰看到我国TO B商场的开展头绪和开展示状。我国TO B 企业的开展，负重致远，且行且艰。春雪开端融化，暖阳正在到来。

　　假如说我国企业最早一批的出海是消费品（服装饰品），第二批是我国的硬件企业（如小米、大疆），那么第三批恰是当下的TO B厂商，其间包含一众IaaS、PaaS以及SaaS企业。

　　其间第三批出海的企业模型和前两者有所不同，前两批企业出海的考量更多的是红海之外的商场开辟，而第三批，也便是TO B厂商除了商场要素之外，更多的则是服务和跟从。

　　一是被迫反击，即跟从本身服务的甲方企业出海，比方供给智能客服、CRM/ERP等软件体系的服务商，需求协助国内企业树立海外体系，这点比方各个云核算大厂，如腾讯云、阿里云等，以及SaaS的出售易、智齿科技，还有声网等RTC服务商，但从出海老练度来看，全体是IaaS层大于SaaS层；

　　二是自动布局，现在对国内TO B企业而言，从这个起点动身的企业较少，首要原因是从0到1大树立需求很多的投入，不只在产品，更在人员团队和商务体系的构建。但能看到，仍有不错的企业在曩昔的几年跑出来，比方京东物流、菜鸟、顺丰等物流基础设施服务商。

　　从竞赛力来看，从我国商场摸爬滚打出海的企业具有必定的强服务才能，但大部分产品上的适配才能仍需求打磨，相较于微软、AWS、IBM等老练的TO B厂商，需求更强的产品力。

　　两条腿走路，但相较于前者的跟从出海，后者的自主出海将会是2023年越来越多企业的布局和挑选。底盘越稳，在海外面临IBM、微软等世界头部厂商的竞赛力越大。

　　假如说出海是TO B企业在整个商场战略横切面上的挑选，那么在职业化则是TO B企业2023年在整个商场纵切面上必需求处理的问题。

　　所谓职业化，对企业来说最基本的要求能满意一重详细工业的要求，其间不单纯有互联网、更有工业、农业、金融、教育、医疗等等，这些职业在曩昔的多年时刻里现已形成了一套相对固定的形式，这种形式虽然有用，但从数字化的视角来看却是粗犷低效，而这正是数字化，也便是TO B企业能够发挥价值的空间。

　　但这肯定不是一件简单的事。不论是CRM、ERP等saas层的软件服务商，仍是中心如融云等通讯厂商等paas服务商，甚至是云服务商，对不同的工业赛道而言，其必需求供给满意适配的工业服务，以此处理对应的问题。

　　而假如说之前几年TO B企业的竞赛高地是金融，那么在接下来的2023年职业化的高地将会逐步下移到工业、农业、教育、医疗等这些国民支柱工业，这些工业虽然没有金融对产品的要求高，但其需求的却是满意贴身的工业和产品服务。

　　能够说，谁能更好地走好职业化，谁就能率先在国内商场赢得增量。在2023年，这将是TO B企业在国内增量的首要空间。

　　假如说职业化是对大部分TO B企业的要求，那么信创化则是对头部TO B企业的特别要求，或许能够理解为，其是对面向政务商场的服务商的必定要求。

　　在曩昔的几年时刻里，伴跟着国产代替的浪潮鼓起，不论是资源层，如数据库、中心件等，仍是中心层以及saas层，国产厂商都正在成为我国TO B商场的生力军，特别是在政务和大型企业范畴。

　　而在现在，政务客户，或许说政务商场正在越发成为我国数字化开销的大头，动辄上亿的大单决议着服务商在商场的排序，对头部TO B企业而言，政务商场则是有必要进军的一个范畴。

　　依据云核算开源工业联盟数据显现，最近两年我国数字政府商场规模继续坚持高速增加，2021年，政务云商场规模到达802.6亿元，2023年估计商场将到达1203.9亿元。

　　但这不是一个简单的作业，信创不单纯是本身国产的特点，更是对上下流体系的适配，其间包含服务器、芯片、数据库、中心件等全套的体系，从某个层面来说，这是一个需求长时刻投入的作业。

　　不过，在经济复苏的2023年，伴跟着政务商场在整个数字化商场中所占比例的益发强大，这或将成为我国头部TO B企业的基本功。

　　假如说ChatGPT引爆的是对中美AI底层的考虑，那么在2023年，相较于生成式AI在C端的爆火，AI在我国的TO B工业中确实将承当越发重要的使命，这些使命肉眼可见，且实在有用。

　　和最前期AI单纯在视觉、听觉等方面的模型练习和辨认，现在AI正在进入实在的工业场景，比方阿里云、腾讯云和百度智能云都在主推的AI质检，由此引申出的是在工业云范畴各家剧烈的竞赛。

　　再比方在上层的使用侧，AI算法正在成为引流获客、客户唤醒、客户招待等全流程的最佳同伴，在人工的基础上协助其更好的完结整个流程；相同还有的更有智能客服，以京东智能客服为例，其依据ChatGPT更是推出了工业版ChatGPT，在单纯的智能客服基础上完结更为个性化的生成式服务。

　　此外，AI更肉眼可见的作用更是在RPA、智能物流、才智城市等等环节。在2023年，AI的身影将更加明晰地呈现在越来越多的场景，而这些场景则是会呈现出益发智能的特点，从而协助企业完结真实的降本增效。

　　虽然AI在我国的进度缓慢，但在2023年其价值将会越发凸显。前期动辄天价的技能蛰伏，现在会为企业带来真实的收获期。

　　PMF，其释义是产品与客户的匹配度。而对应到我国的TO B范畴，表现到终究的企业是否能界说并坚持好本身的产品鸿沟以及产品壁垒。

　　在曩昔的几年时刻里，除了疫情的要素，更多的TO B企业是被本身的商业形式拖垮。即在服务中大客户的过程中，为了满意其特别特别需求，不断调整本身的产品，终究导致本身产品一向没有一个固定的底盘，企业终究堕入“项目制”的怪圈，即投入很多的人力做交给，在产品上投入的精力越来越少。

　　服务客户，满意其需求无可厚非，但从企业开展的视点来看，对产品的调整和批改需求需求适度，即操控好PMF方针，挑选合适自己产品和战略的客户，而不是全盘接纳，蒙眼狂奔。经过寻觅产品和客户需求服务之间的平衡点，终究树立产品和客户之间的双向反应。

　　一个具有优质PMF产品方针的企业，其成本会满意可控，且产品会伴跟着项目的经历堆集不断优化；而不具有优质PMF产品方针的企业，由于产品的不断调整，以及由于产品不满意导致的极度重度的服务，终究会堕入越做越亏的地步。

　　对TO B服务商而言，操控好PMF方针是一项能长时刻开展的基本功。但若想做好这个方针，需求战略层面的修订和抑制，从战略导向出售、商场、产品，终究多位一体，构建出本身良性的开展闭环。

　　相较于前几年的圈地跑马，在2023包含下一年以及之后的时刻里，TO B的主旋律将会是有质量、有鸿沟的良性开展。这个方针的支撑里，PMF将是最重要的方针之一。

　　假如说信创完结的衔接是政务以及包含金融等方向的数字化服务商衔接，那么生态则是面向TO B企业的数字化衔接，这些衔接从服务形式上表现出来的是数字化一体化，即从上层的使用到中心的职业处理方案，终究协助企业构建出完好的数字化链条。

　　就当下而言，不论是阿里腾讯、仍是京东百度，再或许是细分赛道的头部厂商，生态都在成为一个必答题，但在曩昔的几年时刻里，这个必答题的质量并不高，比方接口之间的打通，再比方生态主和生态成员之间才能的堆叠。（这也是当年钉钉提出永久不做saas的原因）

　　但伴跟着互联网云厂商的团体撤退一步，生态正在站在台前，成为新的数字化生力军，即大厂虽然作为生态的发起人，但其也更在答应自己成为被集成的一部分，越来越多的生态企业成为新的集成商和职业处理方案供给商。它们往往具有对应工业的服务才能和深耕多年的优势，结合互联网大厂的优质的产品，终究深化到工业的各个旮旯，完结更匹配的数字化。

　　信任，在2023年，伴跟着生态的益发平和和大厂产品的被集成趋势，我国TO B商场将会呈现越来越多的新面孔。对整个我国TO B而言，这是一个良性开展，即信任每个企业的价值。

　　在曩昔的几年甚至十年时刻里，我国的TO B模型一向奉行“中大为先”的商场判别，即服务商假如想要做好TO B，就有必要把中大企业作为本身最重要的客户，由于在我国，中小企业没有付费才能以及其生命周期太短。

　　但现实正在改动。以低代码为例，依据低代码企业奥哲的相关数据标明，其面向中小企业的低代码产品氚云现已完结了彻底盈余，在最近几年的双11中其也在中小企业商场中展示出了超高的受欢迎度，其对应到数据上则是订阅度、盈余模型以及复购方针都超越一众saas企业。

　　不只低代码方向，在SCRM方向的卫瓴科技，其现在在中小企业侧也跑出了满意亮眼的成果，协助一众中小企业完结客户办理的降本增效。

　　或许能够说，状况在悄然产生改动。相较于曩昔多年“中小企业是我国to b的荒漠”论调，现在中小企业正在成为数字化商场的一个新生力军，其凭仗很多级、以及益发标准化的需求，开端成为一众TO B服务商的中心使用者。

　　更能够理解为，我国的TO B土壤在改变，在经过疫情三年的磨炼后，数字化正在成为我国广阔中小企业的必要挑选，不只在低代码、CRM等saas产品，更在云核算等底层资源需求。并且，这些中小企业的架构开端进入能够被数字化产品服务的鸿沟。

　　这些改变，在接下来的2023年，将会为整个我国数字化商场构建出新的蓝海。

　　2023年，再提安全。从某种层面来看，伴跟着数字化进入深水区，安全正在成为企业最重要的议题之一，而在2023年，这个议题的重要性将会被越来越人所认知。

　　安全，依照类别能够大致分为网络安全、主机安全、企业安全和软件安全。在曩昔的几年时刻里，如360、奇安信等老牌安全厂商更多的是环绕网络安全，即伴跟着C端用户在网上的信息阅读以及授权，维护其从网络端延伸出的硬件以及其它安全。

　　但现在，安全不再单纯会集在网络端，更多的则是在软件端，其经过多种方法对数字化的企业带来财物层面的危险，在2023年，这种危险伴跟着数字化的加深，将会更加严峻。其为企业带来的结果，不只是经济上的丢失，更是企业底层数据的不可控。

　　包含软件供应链安全在内的工业安全将会成为2023年TO B企业商场的中心论题点之一。实际上，在曩昔几年时刻，安全企业现已开端被我们所重视，比方一向被评论的腾讯安全，独立安全厂商悬镜安全等等，其供给的安全防护不只在网络端，更在软件的上下流以及数据安全等层面。

　　对企业而言，跟着数字化的深化，这是一份必要的开支，也是一份有价值的开支。

　　即伴跟着企业数字化要害的敏捷老练，以及逐步晴朗的外部环境，整个数字化商场将会呈现出越来越多高质量的转型需求，这些需求来自大型企业，但也更会呈现在中小企业的细枝末节，而在这些需求的对应面，能看到的则是一个个正在生长且具有真实工业价值的TO B服务企业。

　　从全世界的TO B开展线来看，我国的TO B企业不是脚步最快的，但它们却也正在经过罗致我国数字经济高速开展的养料不断生长，一起自动下沉，成为新的工业数字化的底盘，做撑举起未来数字我国的无名力气。

　　2023年，有应战，但更大的是时机。对我国TO B企业而言，这注定将是一个不同以往的一年。回来搜狐，检查更多