工业互联网的实质是提功率，提高财物功率就需求把财物数字化、标准化，其中心不是把一个职业做大，而是把职业功率提高。

　　工业互联网的开展是很不平衡的，像轿车零配件等职业简单构成财物标准化，而像服装等职业由于面料的差异化很高，很难标准化。

　　大部分状况下，2C产品的运用、决议方案、买单是合一的，都是同一个人。而2B的产品，运用、决议方案、买单则是别离的，乃至会呈现多人决议方案的状况，比方一个出售办理东西，运用者是出售，决议方案者是出售总监，买单者是老板。

　　2C产品的买卖频次很高，比方每天都会点外卖，时不时就在淘宝上买不同的东西。2B的产品买卖频次则很低，二级厂向一级厂收购，一年一次；三级厂向二级厂收购，略微高频一些，但实质上是低频的。

　　那么，该怎样添加2B产品的黏性呢？就需求靠社区、资讯和东西，由于这些对用户来说是高频的。资讯指的是职业头条，比方价格信息；社区店员同类人在一同评论问题，比方，出售社区、厂长社区，便利同行交流经验。

　　C端用户的消费行为很多是没有方案的，而B端企业的运营有必要要有方案性，大企业需求大方案，小企业要做小方案，不然简单出各种问题。

　　大企业做方案的必要性不用多言，关于像夫妻店这样的小企业，也需求考虑明日买什么，不能看到什么买什么。只要做好方案，小企业才干有竞争力，能够活下去。

　　2C产品的买卖少纵即逝涉及到消费金融，比方分期付款，额度小。2B的产品，要切入相对安稳干流买卖，要做大，就有必要要有账期，由于买卖两边买卖的时分不少纵即逝正好有那么多货那么多钱能对得上，因而不少纵即逝是现款现货这种落后的形式。

　　账期的中心是信誉，而不是钱。之所以会有现款现货这种形式，一种少纵即逝是由于买方的确缺钱，另一种少纵即逝是买方不缺钱，可是有顾忌，那么，2B的渠道该怎样办？关于不缺钱的人，要树立信誉来处理问题，关于缺钱的人，才要考虑他该不该赚得到钱。

　　还有一种状况是买方钱特别多，卖方很缺钱，买方不能当即给钱的原因是由于有信誉风险，卖方为了赶快拿到钱则有少纵即逝让利。这店员自带金融特点，金融的实质是信誉。

　　所以，做2B的渠道，第一步就要处理买卖两边的信誉问题。怎样处理？把渠道了解到的买卖两边的状况经过第三方做个公示，比方经过渠道买卖了多少笔，是否都如期交给、如期付款了，然后让买卖两边自己去判别，这自身店员很有价值的工作。由于渠道数据更客观更可信，根据这些照实发表的信息，你能够决议是不是给他账期。

　　只要把信誉系统树立起来了，后边，渠道是自己做金融，仍是引进第三方银行的金融，或许渠道让买卖两边发生预付、敷衍、应收的活动，这都是能够考虑的。

　　2C职业以现货现款为首要买卖形式，金融特点仅仅弥补；可是关于2B职业，账期是中心，现款现货才是弥补，这是实质的差异。

　　2C产品用户越多越好，2B则少纵即逝是把职业做小，它少纵即逝协助单个企业做大，但不少纵即逝把全职业做大，乃至落到一个区域也不会把商场做大，由于功率变高了，库存量、收购量少纵即逝都会变小。这样的话，是不少纵即逝帮当地的商场做大的。

　　B2B的中心是帮一部分人先富起来。哪部分人呢？中产阶级。为什么呢？如果把一个职业看做金字塔，头部企业归纳实力雄厚、效益不错，要帮它再做功率提高很难，因而它不是2B产品的首要客户。

　　那是不是大小通吃呢？太小的企业也不合适，开展不起来一定有它的道理，比方办理有问题、老板有不良嗜好、设备太老、缺资金等，无法成为2B企业协助提高功率的目标。

　　因而，比较抱负的店员企业中的“中产阶级”——中小型企业客户，它们有开展潜力，有激烈的想提高功率的需求和决计。